ネットショップ運営担当者のブログ

楽天、Yahooショッピング!売れる商品ページを作るコツ3選!

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こんにちは、ミカンです

このページはネットショップ向けの
売れる商品ページの作るコツを紹介してみたいと思います

ぼくはネットショップの運営(雇われ店長)を10年以上やっていました。楽天では月商1000万超えていました。そこでのノウハウを役立てていただければと思います!

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楽天、Yahooショッピング!売れる商品ページを作るコツ3選!

こちらのページを見ている方は、
商品がなぜ売れないんだろうという思いで来ているんじゃないでしょうか?

自分の見せの入口商品、もしくは売りたい商品を
イメージしてこちらをお読みください。

コツはたくさんありますが
大事なところ3つピックアップしましたので
参考になれば幸いです。

こちらの記事は楽天の商品ページをイメージして書いておりますが
Yahooショッピングwowmaなども大体同じですので
使えると思います!

01. どのお客さんをターゲットにしているか明確にする

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まず、ターゲットですが
どんな層でも購入してくれそうなページよりも
ターゲットを明確にする方がいいと言われています!

管理ページの商品の分析ツールを見たり、
レビューをみたりして
お客さん像(ペルソナ)を明確にします。

性別、年齢、住所の都道府県はもちろんのこと
職業、家族構成、趣味、好きなファッション、好きな音楽とかまで突き詰めた方がいいです!

決まったら、 商品タイトル(キーワード)やキャッチコピー、商品説明、画像などに反映させます!
機能面などをいれるのはもちろんですが、
お客さん使ったらどんないいことが起きるのかを想像してもらうようなページにしたいですね!

02. なんだかんだいっても画像が大事

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カテゴリー、ジャンルによって
いい画像というのが違うかもしれませんが
綺麗な画像、枚数は多いほうがいいです!
楽天であれば、フリック画像とスマホ商品説明に画像入れれると思いますが
両方とも入れるようにしましょう!
でもどちらかいえばフリックのほうがお客さんは見るみたいです!

また、上記で説明したターゲットや
この商品ページはにどこから来てるのか
(何の検索で着てるか)を意識して作ってみましょう!

あと画像に以下のこともちゃんと入っているかチェックしてみてください!

  • ランキング受賞歴があれば入れる
  • レビューが多い商品であればコメントをまとめて入れる
  • 使用感の分かるイメージ画像を入れる
  • ディティールを入れる
  • サイズ詳細を入れる
  • 今買わなきゃと思わせる後押しを入れる

また、ファッションであればモデルを使ったほうがいいです!
おしゃれな小物や背景、ロケ撮影などが有効です!

03. レビューの意見を反映させる

ネットショップはなかなか直接お客さんの声を聞くことができませんから
レビューの書き込みというのは非常に参考になり、
実は宝の宝庫だったりするのです!

悪いレビューがあったら

  • 商品を改善する
  • 商品ページに注意書きをする
  • 詳しく書く

など改善ができます!

良いレビューがあったら

  • アピールポイントとして商品ページに書き入れる

などさらに購買につながるページに繋がりますね!

売れる商品ページを作る3つのコツで購入率が上がります

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売れる商品ページを作るという目的の上では
この3つを使えば購入率は上がっていくはずです!

購入率をあげるということだけでいけば、
納期とか在庫とか送料無料とかあす楽とか
いっぱいありますので
それはまた別に機会に!

お役に立てていただければ幸いです!